摩托罗拉市场分销战略咨询最终报告(ppt 229页)

摩托罗拉市场分销战略咨询最终报告目录：
一、项目背景
二、研究目的
三、研究方法
四、报告总结
五、联想电脑研究
六、海尔公司研究
七、宝洁/诺基亚研究
八、对摩托罗拉的建议

 

 

 

摩托罗拉市场分销战略咨询最终报告内容简介：
1、指本项目的研究对象联想电脑有限公司
2、与联想签定两方协议并从联想直接拿货，面向消费者
3、直接进行联想电脑销售的公司
4、负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司
5、实际上是授权零售商，指与联想公司分销商签订三方
6、协议，主要从分销商拿货，面向消费者进行销售的公司
7、指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司
8、指上述与联想签定正式合作协议的公司，包括代理商、
9、分销商、签约经销商和专卖店
    整体要求：联想所有签约商有义务提高联想电脑的市场占有率及影响力，在经营活动中维护联想的企业及产品形象，不得从事有损联想企业及产品形象的行为；
    销售授权：未经联想授权，签约商及其分支机构名称中不得出现“联想”和“联想1+1”的文字；
    专门人员：联想签约商有义务设立专人负责签约产品的市场推广工作；
    销售形象：签约商在销售联想产品时，应主动接待、热情问候，向消费者正确宣讲服务政策，店内必须张贴联想宣传海报，新产品上市一个月内必须摆放宣传资料；促销宣传：签约商在促销活动中必须按规范悬挂联想宣传用的POP、招贴、挂画、横幅，活动人员应统一着装，载牌上岗样机摆放：签约商必须在本公司演示厅内醒目位置长期放置签约产品的最新机型的样机和主流产品，随产品必须有产品介绍和规范填写的价格标签，且开机正常、保持清洁；

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