金融业客户经理市场调查与分析(ppt 49页)

金融业客户经理市场调查与分析目录:
第一节 市场调查研究
第二节 市场环境分析
第三节 市场细分与目标市场

 

 

 

金融业客户经理市场调查与分析内容简介:
    金融业市场定位——是指金融企业针对现有的资本实力和服务方式在市场上所处的位置，考虑到当前客户的需求特点，开发出能代表自身形象的金融产品和服务，向客户展示出自身的鲜明个性，从而在目标市场上确立自己的适当位置。
市场定位是市场营销过程中头等重要的决策。
我国金融行业全面开放，也意味着外资进入国内资本市场的渠道将更加通畅。
    已经进入中国的有：高盛证券、瑞银证券、里昂证券和大和证券，摩根借助中金更早进入；
    在寻找机会德有：美林、花旗和野村等其他海外大行。
在证券市场开放后，以实力、经验和制定规则为背景的欧美券商，必然要全面进入并逐渐在高端业务上做大，并占有优势。拥有高端客户和优质资源的证券公司将是实力强大的外资公司收购、重组的首选目标。
市场调研——是指对金融企业向市场提供产品、服务客户过程中所发生的有关市场营销问题进行系统地、客观地收集、整理和分析，以了解金融产品或服务的现实市场和潜在市场的过程。
市场调研的目的：为市场营销提供决策依据。

 

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