新产品上市促销的执行与控制(doc 39页)

新产品上市促销的执行与控制目录：
一、经销商新品订货会
二、经销商价格折扣促销
三、经销商销售竞赛
四、批发商进货搭赠
五、批发商订货会
六、批发市场陈列奖励
七、零店铺货奖励
八、随箱赠刮刮卡
九、回收箱皮

 

新产品上市促销的执行与控制内容摘要：
     活动内容简述：邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。
　　活动适用范围：
　　新品上市要求迅速铺进经销商网络，营造全面上市气氛。取得大量订单，迅速回笼资金。
由于新品上市订货会费用较大，一般用于战略性新产品的上市。
　　活动方案撰写要点：
　　1、订货会实施方案的一般步骤。
　　1）确定经销商参会人数。
　　根据上市范围锁定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作。
　　2）确定会议议程，　
　　如会议议程包括：签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等。
　　3）确定费用预算。
　　费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等）；经销商路费、现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用。
　　4）确定会议准备事项。
　　物品准备包括：印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等
　　工作事项准备包括：成立订货会工作小组、调集人员组成团队、与营业的活动协调说明会、通知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行排练、制作新品展台、展架及展板、彩旗、横幅等物品。联系气球服务公司。邀请相关媒体。

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