手机销售渠道的变革规律(doc 13页)

手机销售渠道的变革规律目录：
1.总代理制和渠道成本
2.国产手机的崛起和厂家自建渠道
3.两种渠道的融合
4.一级市场直供，二三级市场分销
5.康佳的“千县千店”工程
6.强化终端的进一步举措
7.总结

 

手机销售渠道的变革规律内容简介：
    手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。
    在销售终端方面，总代理制下的各级批发商的销售终端基本局限在大中城市，也就是一级市场，这些批发商开拓市场的积极性和能力都比较有限，所以，始终没有进入到大多数二级城市，更不要提三级城市和县级市场。但是由于当时的手机价格很高，还属于“奢侈品”，购买力主要集中在大中城市，所以，总代理制的这个缺点，厂家也还能接受。

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