医药行业营销分析与运作管理方案设计(ppt 238页)

医药行业营销策略与运作管理方案设计目录：
一、汇报项目进程
二、市场和内部评估的总结
三、营销策略
四、营销策略实施的组织保证（部门职责）
五、营销实施的流程
六、附录

 

医药行业营销策略与运作管理方案设计内容摘要：
　　医院面临“医药分家”，必然促使逐步转向通过招标来采购药品，以期大幅度降低进药成本；同时也更为关注医院服务的声誉与经营业绩，要求：
　　厂家的品牌声誉高
　　厂家的产品质量良好
　　产品有独特的疗效
　　产品相对价格有竞争力
　　售后服务有保证
　　药房正在面临行业性的整合，众多连锁药店成本越来越低，为医药终端中不可忽视的力量。连锁药店成功的关键在于品牌与成本优势,这两方面都会对厂家如何更好地服务他们有很大的影响。他们更关心：
　　厂家的品牌声誉高
　　厂家的产品质量良好
　　产品包装质量好，吸引人
　　品牌的知名度高
　　厂家要有市场投入和终端拉动
　　供货及时
　　售后服务有保证
组织问题:
　　各地办事处的OTC接受大区经理与股份公司OTC的双重领导
　　各地办事处的处方药接受大区经理与股份公司处方药的双重领导
可能产生的影响:
　　汇报关系与管理关系暖昧不明，降低了制度的权威，增加了管理和决策过程中的人为因素和随意性，影响了员工积极性
　　缺少统一的指导原则，增加了协调的难度和工作的有效性
　　可能带来人力资源，时间与管理成本的浪费
建议改进的方法:
　　统一将各地办事处的OTC与处方药归入各相应大区经理的领导

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