如何定价及分销渠道的设计(doc 65页)

如何定价及分销渠道的设计目录：
一、导言
二、客户如何看待你产品的价格？
三、定价时要考虑的主要因素是什么？
四、定价的步骤
五、动态定价法
六、最优动态定价法
七、技术前提
八、对管理的挑战
九、竞争优势
十、最优动态定价法的应用
十一、最优动态定价法的未来发展
十二、评估市场需求
十三、竞争
十四、定价与市场份额
十五、战略
十六、策略
十七、如何对定价进行修订？
十八、如何应对价格变动？
十九、分销渠道的结构与设计
二十、渠道的长度

如何定价及分销渠道的设计内容摘要：
　　在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。
　　价格与价格竞争是公司所面临的首要问题。为产品定价是商业中令人感到头痛的问题。
　　价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。没有人会付给你高于你的定价的价钱，因此，你不要定低了价格。
　　营销活动的关键是：让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。

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