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企业经销商销售管理过程(doc 61页)

所属分类:
经销商管理
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企业经销商销售管理过程(doc 61页)内容简介

企业经销商销售管理过程目录:
第一部分、如何确定目标市场,进行市场开发 
第二部分、柳汽销售网络建设管理规程   
第三部分、如何防范和回避销售活动中的风险  
第四部分、如何投放周转车   
第五部分、如何开展日常销售业务   
第六部分、如何开展宣传促销活动  
第七部分、如何处理服务问题   
第八部分、需要了解的相关知识  
第九部分、营销业绩评价   
第十部分、如何与客户交往  
第十一部分、经理部经理及营销员岗位职责表   
第十二部分、专用车市场营销技巧培训教材    
第十三部分、经销商销售过程管理要求   
第十四部分、关于新产品的推广要求   

 

企业经销商销售管理过程内容简介:
    一级经销商或代理商是普通经销商中与柳汽公司已建立长期合作关系、销量较大、资信良好、形象建设好、有发展潜力、愿意开拓乘龙汽车产品市场、对柳汽有较高的忠诚度,在未来几年内将卡车销售及经营柳汽产品作为公司主营业务的经销商。
     销售公司支持柳汽代理商、柳汽经销商等(包括其它销售能力较强的经销商,以下统称柳汽经销商)发展合适数量的二级网点,并与二级网点建立长期稳定的业务关系。
1、二级网点定义:通过柳汽经销商获得乘龙汽车资源,面向直接用户销售的经销网点。
2、二级网点分两类:一是与柳汽经销商有资产隶属关系(总公司对二级网点有控股权和经营控制权),二是仅与柳汽经销商有业务合作关系。
3、柳汽经销商必须承担向二级网点宣传营销政策、培训产品知识、指导销售工作,推动柳汽产品的促销,稳定市场零售价格、规范市场行为、督促区域市场信息反馈的责任。
4、柳汽经销商应与二级网点签订合作协议。需柳汽直接送车至二级网点的,当地经理部负责按照柳汽《关于二次送车及调车管理规定》督促经销商提交相关手续。
5、产品销售总利润应向二级网点傾斜,具体方案由柳汽公司与柳汽经销商进行协商。
6、因二级网点的上一层次柳汽经销商的经营狀况不佳、销售能力或网络发展控制能力差而影响了乘龙汽车在当地区域市场巩固和开拓时,当地经理部可根据二级网点的请求,进行相应考评后,向公司提交直接合作的申请报告,经公司确认后,可将二级网点纳入柳汽经销网络。


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