东风载重车销售渠道优化与管理初步分析和思路(ppt 63页)

东风载重车销售渠道优化与管理初步分析和思路目录：

一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响
二、东风载重车销售渠道面临的挑战
三、新华信初步分析和思路
四、新华信相关咨询经验介绍
五、新华信简介

东风载重车销售渠道优化与管理初步分析和思路内容提要：

     本报告是新华信管理咨询基于新华信市场研究公司的调研结果，并结合已有的咨询经验和对汽车行业的了解提出的初步分析和思路。这些分析和思路，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合东风载重车实际的可操作的销售渠道优化和管理提升方案，需要：
（1）深入广泛的内部访谈；
（2）视野广阔的产业分析；
（3）决策高层的充分沟通，
（4）基于事实的数据分析；
（5）过去经验的充分参照；
（6）管理工具的创造性运用；
（7）切实可行的操作步骤。

 

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