经销商的内务管理(ppt 91页)

经销商内务管理内容简介:
一、 问题
二、 市场营销学的4P
三、 4Ps
四、 Marketing Mix 营销组合的发展
五、 经销商定义
六、 经销渠道的主要市场功能
七、 制造商在选择经销商时
八、 优秀制造商普遍关注
九、 理想的经销商
十、 最重要一点：拥有先进的，与厂家同步的经营思想
十一、 什么是永恒不变的
十二、 警示
十三、 经销商营销管理思想的重新定位
十四、 市场营销环境分析的主要内容
十五、 市场环境分析（5W1H）
十六、 竞争环境分析
十七、 渠道环境分析
十八、 宏观环境分析
十九、 企业条件分析
二十、 SWOT分析举例
二十一、 经销商营销管理思想的重新定位
二十二、 如何增强自身的竞争优势
二十三、 经销商内部管理与经营
二十四、 成功经销商——5个管理模块
二十五、 计算经销商销售队伍的大小？
二十六、 新品铺市时的深度分销覆盖计划
二十七、 客户开发管理
二十八、 市场调研是所有销售活动的基础
二十九、 客户开发管理
三十、 客户排名——目前销售量／潜在销售量
三十一、 客户排名——按销售潜力排名的好处
三十二、 客户排名
三十三、 目前／潜在客户销量排名表格
三十四、 报表系统——销售人员的销售管理工具
三十五、 客户档案卡
三十六、 月销售行程表
三十七、 销售人员的工作量分析
三十八、 销售拜访报告
三十九、 月销售汇总表
四十、 竞争品牌信息和行业市场分析
四十一、 一一三六
四十二、 新市场启动
四十三、 其它销售工具——销售行政部门提供
四十四、 销售代表的销售包
四十五、 库存管理
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