专业化方案营销(ppt 81页)

专业化方案营销  目录
一、 迎接新的挑战：专业化方案营销
二、 解决方案全景图
三、 专业化方案营销的核心
四、 营销模式对比
五、 营销模式对比
六、 顾问式销售的益处
七、 顾问式销售的益处
八、 专业化方案营销的方法
九、 前期接触阶段
十、 合作建议阶段
十一、 合同协商阶段
十二、 合同协商阶段——谈判
十三、 合同协商阶段——谈判流程
十四、 谈判流程——安排议事日程
十五、 谈判流程——所需、所想及利益
十六、 谈判流程——僵持阶段
十七、 谈判流程——僵持阶段示例
十八、 谈判流程——提出建议
十九、 谈判流程——协议追踪
二十、 谈判流程——结束谈判
二十一、谈判策略（一）
二十二、谈判策略（二）
二十三、谈判策略（三）
二十四、项目启动阶段
二十五、传统式营销还是专业化方案营销
二十六、传统式营销还是专业化方案营销？
二十七、传统式营销还是专业化方案营销？
二十八、贯智赋能 · 管理技术服务 · 有限公司
二十九、宗旨 与 使命
三十、 业务理念
三十一、业务优势
三十二、我们是 ……
三十三、咨询服务
三十四、咨询服务的核心内容
三十五、企业IT应用
三十六、我们的服务(一)：IT咨询
三十七、我们的服务(二)：营销咨询
三十八、我们的服务(三)：管理培训
三十九、我们的IT咨询专业知识
四十、 我们的专业咨询团队

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