销售核心技能与渠道管理(ppt 63页)

销售核心技能与渠道管理  目录
第一节 销售核心技能与渠道管理
第二节 学习型组织
第三节 培训与训练
第四节 成功销售人员的三个境界
第五节 销售核心技能
第六节 基本拜访步骤
第七节 劝说性销售
第八节 沟通能力
第九节 如何制定生意计划
第十节 处理放对意见
第十一节  如何减少异议
第十二节  如何达到深层次服务水平
第十三节  处理放对意见
第十四节  时间管理
第十五节  客户渗透
第十六节  销售渠道管理
一、销售渠道的定义
二、选择渠道模式
三、选择经销商四项基本原则
四、经销商的激励、支持与管理
五、渠道培训
六、渠道中流淌的是什么-管理与疏导
七、终端营销
第十七节  营销管理的基本功-渠道建设
第十八节  培训下属原则
第十九节  培训周期
第二十节  培训备忘
第二十一节  学习型组织
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