科特勒营销案例(doc 50页)

科特勒营销案例  目录
战略手段
1、定价与营销战略相结合
2、定价与价值前景相结合
3、按照细分价值来定价并提供服务
4、按照细分成本和竞争形势来制定价值
例子
1、惠普：整合的企业间营销
2、豪马克贺卡：整合消费者营销
十大文化趋势
1、结帐出走，逃离压力
2、作茧自缚，闭门谢客
3、返老还童，不甘寂寞 　
4、自我设计，我行我素
5、异想天开，不求实际
6、小命一条，分身无术
7、紧急求助，刻不容缓 　　
8、忙里偷闲，稍事放纵
9、节制有度，长命百岁
10、谨防假冒，事事小心
九大重要的转变
1、从资讯的不对称性，改为资讯的民主化。 　　
2、从替精英分子制造商品，改为替每个人制造商品。 　
3、从先产后销，转变为“先感应后回应”。 　　
4、从本土经济转变为全球经济。 　　
5、从报酬速减的经济，转变为报酬速增的经济。 　　
6、从拥有资产转为有渠道取得即可。 　　
7、从公司治理转变为由市场掌控一切。 　　
8、从大众市场转变为专属个人的市场。 　　
9、从“及时生产”转变为“即时生产”
主要素质
1、内在动力
2、严谨的工作作风
3、完成推销的能力
4、建立关系的能力
拍卖型态
1.英式拍卖
2.荷兰式拍卖　
3.标单密封式拍卖
4.复式拍卖
新旧经济的主要区别
新经济的特性 　　
新经济冲击波 　　
互联网的优势 　　
客户关系管理 　　
新经济的新营销法则
..............................