制定营销战略包括三个要素(ppt 46页)

制定营销战略包括三个要素  目录
一、制定具有竞争力的价值和价格定位
二、通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值
四、清楚地宣传这一价值

制定营销战略包括三个要素  内容简介
一、 “选择价值”的详细活动
二、 选择价值：最佳做法和常见错误
三、 了解客户的需要
四、 透彻了解消费者的需要导致成功的产品
五、 确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
六、 选择细分市场方案的标准
七、 不同细分市场的消费者需求截然不同
八、 确定价值组合的秘诀
九、 价值组合实例
十、 “提供价值”的详细活动
十一、 新产品的设计开发程序是一个系统程序
十二、 影响重大的突破性新产品开发：最佳做法和常见错误
十三、 新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合
十四、 伟大的新概念
十五、 结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意
十六、 采购/生产：最佳做法和常见错误
十七、 销售人员效能框架
十八、 销售队伍的效能：最佳做法和常见错误
十九、 确定销售战略
二十、 提高效率的最佳做法
二十一、合理分配资源
二十二、有效利用时间
二十三、提高效能的最佳做法
二十四、有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理
二十五、对销售队伍的支持
二十六、人才招聘的最佳做法
二十七、招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例
二十八、人才培训的最佳做法
二十九、业绩和奖励程序有利于发展稳定和积极性高的销售队伍
三十、 价值交付：最佳做法和常见错误
三十一、分销结构 —   最佳做法
三十二、渠道冲突诊断
三十三、渠道冲突的补救方法
三十四、渠道管理–明确界定角色和职责
三十五、积极管理与分销商的关系：培养技能
三十六、定价：最佳做法和常见错误
三十七、确定利润关键因素的价格
三十八、市场和客户对价格差异的不同看法，客户– 竞争对手的价格差异
三十九、确定品类定价目标的各种因素
四十、 不同的定价目标
四十一、具体的“宣传价值” 的活动
四十二、确定合适的包装
四十三、营销费用：自下而上，而非自上而下

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