三株营销启示录(doc 13页)

一、摩企的现实状况
二、三株营销的启示
三、三株的营销组织框架

 

 

   建立与消费者的共同体：三株的一系列活动策划，如赠药、放映电影、宣传队等，真正赢得了民心。三株的亲民活动让民众感觉到三株对他们的回馈和仁爱，从而逐渐消除了人们的防线，建立起了利益共同体，试想，如果没有了三株，就意味着人们失去了电影、免费医疗、活动节目等利益，若不是后来发生的突然事件，人们是不会轻易放弃三株的。这里面透露着毛泽东军事思想的精髓，同时也是三株营销的精华所在。
 
   后记：三株的历史犹如昙花一现，壮观美丽又让人扼腕叹息。这其中有欢笑，也有泪水，有经验，也有教训。作为继往开来的摩托车企业，面对着10年后的新农村市场，重要的不是如何借鉴，也不是总结教训。重要的是，用行业内现在缺乏的创新精神去认真分析、研究，创造出真正适合企业自身和市场状况的营销模式。只有如此，才能真正占领市场，才能真正立于不败之地！

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