财产保险营销存在的问题及对策(doc 9页)

一、 建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求
二、 财产保险营销大有可为
三、当前实行财产保险营销存在的问题及对策

一、 建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求
　　（一）建立财产保险营销机制是适应激烈的保险市场竞争的需要。财产保险公司作老牌人保公司的传人，长期以来唱着直接展业的独角戏，其主要业务的发展依靠“人头熟”、“感情深”，依靠行政干预手段，凭借少数几个核心险种实现企业经营目标，经营方式单一，在当今的市场经济下，已暴露出许多的弊端，特别是现在国内保险市场已是群雄并起，形成了多家办保险、多种形式办保险的竞争格局，保险的竞争是险种、承保范围、服务质量、信息等全方位的竞争，谁的险种更能满足消费者的需要，谁就能赢得顾客的信赖，谁的广告宣传更能迎合消费者的心理，谁就会在竞争中占据优势。因而，引入营销机制，推广运用各种营销模式及各种营销策略和手段，就能在竞争中占据主动地位。

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