三点效应模型知识(ppt 18页)

基本命题
一个热销的产品，是焦点、卖点和售点的统一，缺少其中1项，这一产品的销售基础的就可能会受到动摇。
卖点
  提供消费者此产品所具有的利益；
  有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者两者的组合；
  在同质性产品条件下，卖点主要是情感性的；
  卖点可通过产品信息广告、展会、软性广告加以传播。

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