4P与4C营销理论与实际应用培训教材(PPT 22页)

4P与4C理论
产品(product)→
价格(price)→
促销(promotion)→
渠道(place)→
“产品→客户价值”策略
产品：注重开发的功能，
要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
客户价值：消费者的需要和欲望
安利“产品及客户价值”策略应用
纽崔莱品牌产品－纽崔莱蛋白粉、钙镁片、胡萝卜胶囊
纽崔莱营养套餐
组合型销售
“价格→客户成本”策略
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，
产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
客户成本：消费者获得满足的成本，
或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。
安利“价格及客户成本”策略应用
绿色产品定价策略
高品质产品定价策略
不同产品区别定价策略
“促销→客户便利”策略
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为，
（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，
吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
客户便利：购买的方便性
安利“促销及客户便利”策略应用
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