药店营销策划方案(DOC 8页)
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药店营销策划方案(DOC 8页)内容简介
（1）高价格带商品要求:
（2）中价格带商品要求：
（3）低价格带商品要求：
1)商圈覆盖面较小
158起:（二三级别差额是平均客单的2倍）
15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，
其次为商圈真空连接覆盖
1）DM商品选择定位与占比
1）大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸
1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，
快速使会员日具备第一影响力，确定会员日首选的意图
1）买赠
1）推广实施与商圈覆盖
1）选择开业时人气较旺时段
2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点
2)商品展示内容（操作与运用核心）
258起:（三四级别差额是平均客单的3倍）
2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，
形成立体传播界面，以迅速获得较快的会员发展
2）小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑
2）抽奖
2）价格带定位与展示品类的促销定位
2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）
3)推广手段缺乏高空辅助
3）前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，
缺乏品牌攻心层面的因素注入
3）区别其他竞争对手单一的低空（DM）操作模式，
以最快扩展传播途径达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径
3）主题语言部分与时间
3）会员礼品展示区
4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足
4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），
前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。
4）买赠与抽奖部分
4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）
58起:（第一级别高于平均客单价30—50%，刺激活动购买量）
5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，
缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接
6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染
..............................
（2）中价格带商品要求：
（3）低价格带商品要求：
1)商圈覆盖面较小
158起:（二三级别差额是平均客单的2倍）
15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，
其次为商圈真空连接覆盖
1）DM商品选择定位与占比
1）大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸
1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，
快速使会员日具备第一影响力，确定会员日首选的意图
1）买赠
1）推广实施与商圈覆盖
1）选择开业时人气较旺时段
2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点
2)商品展示内容（操作与运用核心）
258起:（三四级别差额是平均客单的3倍）
2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，
形成立体传播界面，以迅速获得较快的会员发展
2）小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑
2）抽奖
2）价格带定位与展示品类的促销定位
2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）
3)推广手段缺乏高空辅助
3）前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，
缺乏品牌攻心层面的因素注入
3）区别其他竞争对手单一的低空（DM）操作模式，
以最快扩展传播途径达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径
3）主题语言部分与时间
3）会员礼品展示区
4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足
4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），
前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。
4）买赠与抽奖部分
4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）
58起:（第一级别高于平均客单价30—50%，刺激活动购买量）
5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，
缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接
6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染
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