某芦荟排毒胶囊营销案(DOC 7页)

360度立体活动组合出击，创造“销售无淡季”
3月，我们抓住女性消费者在春天的特殊敏感心理，
推出《深层排毒，迎接女人的美丽春天》等系列文章，
从感性上吸引女性对美丽新时尚的追求，从理性上宣传产品的深层排毒主张，
感性诉求与理性诉求相结合，双管齐下，拉动销售。
“3.15”消费者权益日，在举国上下积极倡导“科学消费”之际，
策划推出《科学消费，科学排毒》倡议行动，同时举行具有针对性的“科学排毒，
买一赠一”大型促销活动，促进销量，提升形象。
“深层排毒”的独特销售主张，不仅成功与排毒养颜胶囊等同类产品的模糊诉求相区隔，
重新划分出一块空白的深层排毒市场，而且向消费者暗示了芦荟排毒胶囊是更有效、
更高级的更新换代排毒产品，立刻与同类产品划清界限，将其圈定，甩在后面。
同时，大大提升了产品的科技含量和附加值，也能有力支撑“排毒美颜”的深层功效。
在目标人群细分上，将芦荟排毒胶囊锁定在市场购买力最强的20—45岁的中青年女性，
采取高质高价的定价策略。
“深层排毒”的销售主张，深刻挖掘和体现出产品的独特价值。
但如何将“深层排毒”翻译成与消费者沟通的宣传导语呢？围绕着“深层排毒”概念，
我们创作出“每天美丽，深层排毒”、“深层排毒、由内而外的美丽”、“深层排毒，
靓出风采”、“一天一粒，排出深层毒素”等100多条广告语。项目组经过层层筛选，
逐个排除，最终敲定将“一天一粒，排出深层毒素”作为广告诉求语。
“精准产品定位+新闻营销+终端媒体化”的组合出击，快速完成了产品市场导入期的教育工作，
但要真正实现产品持续热销，广告、终端与促销一个都不能少！
我们为芦荟排毒胶囊的全年市场推广制定了“360度立体拉网式活动组合计划”，
该计划由四类活动组成，具有时间上纵向连续运作和空间上多重角度渗透的作用特点。
芦荟排毒胶囊始终成为受人瞩目的市场亮点，产品销量得到节节攀升。
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