营销方案的策划与实施培训教材(PPT 58页)

1、课程类型
方法导向型课程
2、课程目标
掌握主要步骤的分析方法
掌握营销方案的主要内容
课程介绍
1.搜集环境信息，寻找市场机会
2.认真分析市场，明确客户需求
3.选择合适方法，制定营销目标
4.研究营销策略，明确实现方式
4.研究营销策略，明确实现途径
5.制定行动计划，明确实施细节
6.编制营销方案，高效组织实施
营销方案策划是指运用营销资源，
达成营销目标的各种方法。
营销方案=创意+实现计划
1.2微观环境
竞争者信息：主要竞争者、竞争者的市场占有率/销售额、
目标市场、市场策略、未来的目标等
客户信息：分布情况、
集团客户组织机构和决策程序等基本情况、
主要客户的经营动态等
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