渠道策略培训课件(PPT 36页)

主要内容：渠道的职能与类型
分销渠道策略
中间商
重点内容：渠道的基本类型
渠道策略的应用
难点内容：渠道的管理
第八章渠道策略
第一节渠道的概念与功能
分销渠道的功能
营销渠道的功能流
二、分销渠道的类型
（二）分销渠道的宽度
密集分销
选择分销
独家分销
三、中间商的作用
第二节分销渠道策略
一、影响销售渠道模式选择的主要因素
二、渠道的设计
确认渠道设计的需要
确定渠道目标与任务
评估影响渠道结构的因素
选择渠道结构
三、渠道成员的管理
（二）激励渠道成员
四、窜货
第三节中间商
一、批发商
二、零售商
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