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某集团房地产营销策略研究报告(doc 62页)

所属分类:
营销策略
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某集团房地产营销策略研究报告(doc 62页)内容简介

某集团房地产营销策略研究报告目录:
第一章 房地产中介行业特征及外部环境分析。
第二章 某置业集团公司现状及竞争对手分析。
第三章 扩张速度决策和客户细分市场的选择。

 

某集团房地产营销策略研究报告内容提要:
房地产中介行业指向进行房地产开发、转让、抵押、租赁等经济活动的当事人有偿提供居间介绍、代理和行纪的营业性活动的各类企业。随着我国改革开放和经济社会的发展,某年我国实施了住房分配货币化,从根本上动摇并摧毁了住房福利制的根基——住房实物(无偿)分配制度。与此同时,国家还采取扩大内需,加快住宅建设,拉动经济增长的重要战略,并推出加快经济适用住房建设,建立和完善住房供应体系,开放住房二级市场等重大政策措施。在各项政策的推动下,特别随着我国居民生活水平的不断提高,房改房全面放开上市交易,各个城市大规模城市建设、拆迁改造,住房市场不断升温,市场消化空置房的能力不断增强。住房的市场化变革与发展离不开市场流通及服务于住房市场的房地产中介服务业。住房市场新体制的日趋成熟为房地产中介服务业带来蓬勃发展的春天,但是,目前住房制度市场化变革的形势与房地产中介服务业的发展仍处于严重失衡的状态。
……

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属于第三产业。房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分成房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中,又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。
房地产咨询是指为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。
房地产价格评估是指以房地产为对象,由专业估价人员,根据估价的目的,遵循估价原则,按照估价程序,选用适宜的估价方法,并在综合分析影响价格因素的基础上,对房地产在估价时点的客观合理价格或者价值进行估算和判定的活动。
房地产经纪是指向进行房地产投资开发、转让、抵押、租赁的当事人提供房地产居间介绍、代理和经纪的经营活动。
……

市场营销学者已把服务作为一种产品为基础来进行研究。但是,服务是可被独立识别的不可感知活动,为消费者提供满足,与有形的产品又有所不同。房地产中介服务同样也具备服务的几个主要特征:
①不可感知性,这使企业无法根据产品看得见、摸得着的实体特征推广产品;
②异质性,亦即服务构成成分及其质量经常变化,这主要取决于服务人员在服务生产过程中的作用。
③不可分离性。服务本身并不是一个具体的物品,而是一系列的活动或者过程。从而服务人员提供服务于顾客之时也正是顾客消费服务之时,即服务的生产和消费过程同时进行。
④信息服务的特征。中介服务是一种信息服务,其能力体现在企业开发信息的能力,处理、利用信息的能力。主要是两类信息-客户信息和房源信息。因而中介公司应尽可能地开发或吸引准顾客(房东和客户)来咨询登记,得到最多的信息,然后按其业务区域范围的划分,各业务单位、经纪人从客户(或房源一端)出发,查找并选择(配对)合适的房源(或客户),进行牵桥引线,价格撮合,最终引导他们达成交易。


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