上海 2001年4月自考国际商务谈判试题

上海 2001年4月自考国际商务谈判试题

 

一、填空题（每小题1分，共10分）

 

1、谈判不是__________的单一选择，而是__________的矛盾统一。

 

2、国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项__________活动。

 

3、原则式谈判的目标是__________。

 

4、谈判中除了存在利益关系外，还存在__________。

 

5、国际商务谈判中的基本原则之一是尽量扩大__________。

 

6、在较长的付款期中，由于汇率的变动而造成__________的风险，叫做汇率风险。

 

7、谈判者最容易犯的错误是__________争执，也是造成僵局的最常见因素。

 

8、谈判双方的共同利益常大于__________利益，认识和发现这一点，将为谈判僵局的突破带来契机。

 

9、谈判陷于僵局时，找一位中间人来调解，这在谈判技巧中称为__________。

 

10、明确地在谈判桌上表明自己无退路，希望对方让步，否则宁可破裂的策略叫做__________。

 

 

二、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干中的括号内。每小题1分，共15分）

 

1、谈判是追求（ ）的过程。

 

A、自身利益要求

 

B、双方利益要求

 

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致

 

D、双方为维护自身利益而进行的智力较量

 

2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）

 

A、目标实现标准、成本优化标准、人
..............................