2003年10月全国自考国际商务谈判试题内容简介
2003年10月全国自考国际商务谈判试题
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）
A.让步型谈判者 B.立场型谈判者
C.原则型谈判者 D.利益型谈判者
2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）
A.违约 B.违规
C.损害 D.不可抗力事件
3．应赋予谈判人员的资格是（）
A.自然人 B.个体
C.法人或法人代表 D.集体象征
4．谈判双方相互沟通的中介是（）
A.谈判策略 B.谈判计划
C.谈判手段 D.谈判信息
5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（）
A.中立型模式 B.对立型模式
C.温和型模式 D.强有力型模式
6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（）
A.坚定 B.妥协
C.不平衡 D.风险性
7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（）
A.说 B.问
C.看 D.听
8．谈判人员精力和注意力的变化是（）
A.不可控的 B.无规律性的
C.有次序性的 D.有规律性的
9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（）
A.实质性谈判 B.履约中谈判
C.意向谈判 D.签约谈判
10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（）
A.价格 B.履约
C.违约责任 D.技术要求
11．谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（）
A.横向谈判 B.纵向谈判
C.综合谈判 D.全面谈判
12．通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来规避风险源，这种做法属于（）
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