企业产品价格策略综述(最新精编)(13个doc,25个ppt)

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企业产品价格策略综述(最新精编)(13个doc,25个ppt)目录：
一、2007某某东方尊峪均价制定及价格策略报告
二、IPO定价折扣与市场
三、IPO过程
四、TNT奥克斯空调价格策略
五、[营销课件]市场营销学--价格策略-价格战略和战术
六、_雅虎搜索竞价使用技巧解析
七、《销售经理》-价格策略
八、上海别墅市场定价策略分析
九、产品价格策略
十、价值导向定价的中国实践
十一、价格策略-如何给家园集团玫瑰鲜花液定价
十二、价格策略与管理
十三、价格策略及定价方法
十四、均衡价格理论--价格的决定
十五、外资超市的价格促销策略
十六、天然气定价研究
十七、定价决策
十八、定价的步骤及新产品定价策略
十九、定价策略--医疗服务产品及其价格
二十、定价策略
二十一、市场营销学营销策略篇
二十二、广州移动点对点短信业务行销传播策略建议
二十三、普通股票的定价
二十四、服务定价决策
二十五、汽车定价策略
二十六、汽车市场营销--汽车定价策略
二十七、现代营销学--产品与定价策略
二十八、生鲜区商品的定价原则
二十九、电力行业--论供电企业市场营销策略
三十、移动通信定价策略之研究
三十一、第四编市场营销组合的规划与执行
三十二、管理學-14
三十三、绩效考核--农产品价格及运销绩效
三十四、网络营销产品与价格策略
三十五、超市金牌采购管理研修班
三十六、运输市场细分及目标市场选择
三十七、远期和期货的定价
三十八、魅力再改产品价格策略

 

企业产品价格策略综述(最新精编)(13个doc,25个ppt)内容摘要:
其中《汽车定价策略》简介如下：
汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。
从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。
第一节汽车价格综述
一、汽车价格的构成
汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。
1、汽车生产成本。它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。
2、汽车流通费用
它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。
3、国家税金
它是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率，并进行征收。税率的高低直接影响汽车的价格。
4、汽车企业利润
它是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现形态，是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要资金来源。
从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成为：
 
二、影响汽车价格的因素
汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值量的大小决定的。但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下八种因素的影响和制约：
1、汽车成本
汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，并构成汽车的成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。汽车企业为了保证再生产的实现，通过市场销售，既要收回汽车成本，同时也要形成一定的盈利。
2、汽车消费者需求
汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力；需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些，反之，则应低一些；不同需求层次对汽车定价也有影响，对于能满足较高层次的汽车，其价格可定得高一些，反之，则应低一些。
3、汽车特征
它是汽车自身构造所形成的特色。一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。汽车特征好，该汽车就有可能成为名牌汽车、时尚汽车、高档汽车，就会对消费者产生较强的吸引力，这种汽车往往供不应求，因而在定价上占有有利的地位，其价格要比同类汽车高。
4、竞争者行为
汽车定价是一种挑战性行为，任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。在这种对抗中，竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由，竞争力量弱的汽车企业定价的自主性就小———通常，它是追随市场领先者进行定价。
5、汽车市场结构
根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为四种不同的汽车市场类型，即：
（1）完全竞争市场，又称自由竞争市场。在这种市场里，汽车价格只受供求关系影响，不受其他因素影响。这样的市场在现实生活中是不存在的。
（2）完全垄断市场，又称独占市场。这是指汽车市场完全被某个品牌或某几个品牌所垄断和控制，在现实生活中也属少见。
（3）垄断竞争市场，指既有独占倾向又有竞争成分的汽车市场。这种汽车市场比较符合现实情况，其主要特点是：
 同类汽车在市场上有较多的生产者，市场竞争激烈；
 新加入者进入汽车市场比较容易；
 不同企业生产的同类汽车存在着差异性，消费者对某种品牌汽车产生了偏好，垄断企业由于某种优势而产生了一定的垄断因素。
（4）寡头垄断市场。这是指某类汽车的绝大部分由少数几家汽车企业垄断的市场，它是介于完全垄断和垄断竞争之间的一种汽车市场形式。在现实生活中，这种形式比较普遍。在这种汽车市场中，汽车的市场价格不是通过市场供求关系决定的，而是由几家大汽车企业通过协议或默契规定的。
6、货币价值
价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值量的大小。汽车价格是汽车与货币交换的比例关系。
7、政府干预
为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。
8、社会经济状况
一个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由地为汽车定价。反之，一个国家或地区经济发展水平及发展速度低，人们收入水平增长慢，购买力弱，价格敏感性强，企业就不能自由地为汽车定价。

其中《上海别墅市场定价策略分析》简介如下：
自上世纪90年代上海别墅建设趋热以来，在产品档次越来越高，面积越来越大的同时，别墅的价格也屡屡被刷新。2002年“上海之春”住宅交易会上，上海西郊华漕地区的“西郊庄园”别墅以一套3500万元的价格问世；不到三个月，5月25日位于上海佘山风景区的“上海紫园”又以一套别墅1.3亿元的惊人价格成为迄今为止在中国大陆售价最昂贵的别墅物业。到了2003年，尽管受到了暂停审批别墅用地等政策的影响，但伴随着上海房地产市场的整体高速增长，从一百多万的所谓经济型别墅到好几千万的豪宅大院，别墅市场的亮点仍是层出不穷。就在政府关于暂停高档别墅用地审批的“2.18”通知出台没多久，2003年7月18日，虹桥地区又诞生了一个仅由18个物业单元组成的顶级别墅区——檀宫。这一项目据称是国内首个直接面向国内外福布斯富贾名流的房产项目。单套物业的面积均在1500平方米以上，售价则为900~1000万美元。别墅做为房地产产品中最高端的产品系列，往往首先是因其高昂的价格而让人注目。那么别墅为什么会有如此惊人的天价，又为什么能得到市场的认可？不同别墅间价格的巨大差距又是如何形成的？房地产开发商在进行别墅项目的营销策划时该如何制定合适的价格策略？投资者怎样透过价格去甄别别墅真正的价值？本文将结合上海别墅市场发展的实践和典型的个案以及笔者在行业内的从业经验对上述问题进行分析，以期为今后房地产业内人士制定别墅产品的市场策略提供有益的参考。
本文首先对别墅和别墅市场做了界定后，随即从供求、区域、发展历程等多个角度分析了上海别墅市场的市场结构；然后根据商品定价的一般原理重点介绍了竞争理论、成本分析、细分市场、价值理论等在别墅定价方面的应用；再结合当前上海市场上常用的定价策略，讨论了他们和定价的一般理论之间的联系，并通过大量的实例介绍了以上策略的实际应用状况；最后通过一个代表性的个案分析了有关理论和方法的综合及灵活运用问题。本文的逻辑结构如下图所示：
2上海别墅市场结构分析
2.1 别墅市场界定
 “别墅”是从西方建筑学引入的概念。单从别墅这个词汇来解释，在《美国大辞典》中（villa）的释义是“位于郊外，占地两英亩以上，具备独立的花园和优美的自然景观的两层以上独立住宅”。而在国内的《辞海》中把“别墅”一词解释为“住宅外另置的园林游息处及其建筑物，亦称别业。”这两种定义都指出别墅不单单指建筑物，还应包括园林或者花园，别墅是

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