服装行业如何订货补货实现低库存运作(PPT 38页)
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服装行业如何订货补货实现低库存运作(PPT 38页)内容简介
一、什么是供应链？
供应链是从面料采购到服装生产，
再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。
二、服装企业供应链的整体作用过程。
1、首单流程：
从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---
制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---
营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产
---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者
2、补单流程：
客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---
采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者
三、低库存最佳获利的供应链的操作模式：
（1）、订货
（2）、补货
（3）、调拨：
互为调拨。公司与代理商，总代理商与总代理商之间，
总代理商与二级代理商，二级代理商之间。
（4）、返货：
（5）、换季促销：
四、如何实施低库存运作：
供应链物流表（单位：万）
1、业绩与库存的双刃剑：
比较业绩扩大带来的边际利润和库存
增大带来边际亏损之间的比较。
2、市场需求总量：
最低、一般、最高
到底一季有多少货可卖。
有效网点、普通网点
增强运营能力
《市场需求总量表》
年度目标/每月进货计划
3、总代理、二级代理商及店长、
导购员全面了解整盘货的商品企划
各片区上货波段数量表
需了解：
（1）、各条设计线路；
（2）、主题；
（3）、色系组合；
（4）、每一波段的货品组合；
（5）、陈列；
（6）、订货量。
4、二级代理商参与订货；
5、下单后，必须模拟，注意：
（1）、主力款数：普通款数：形象款数=3:6:1
（2）、主力款数：普通款数：形象款数=6:3:1
（3）、搭配组合：上下、内外；
（4）、面料组合：
（5）、波段款式数组合、订货量组合：
（6）、色彩组合；
（7）、款式类型组合；
6、首批铺货与补货的注意事项：
（1）、面料期；
（2）、秋装销售时间；
（3）、产品的组合和搭配性
（4）、各公司的运做模式
7、开季新品上货的注意事项：
（1）、根据店铺的面积、杆数、点挂、模特数等计算店内陈列量；
（2）、根据款式、销售周期确定仓库的备货量；
（3）、根据款式组合，注意内外、上下的搭配性；
（一）做好数据分析
（二）、制定各零售店本季业绩指标
（三）确定本季需要货品总量
（四）计算本季可销售时间内每月销售占比。
以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考）
9、制定各店订货比例和货品组合计划。
10、订货会款式选择及确定每款订货总量.
单品单店流向分析表
货品流向分析汇总表
12、早调拨：
13、早促销：学会促销方法。
14、靠业绩来提升利润，靠销售力来减少库存：
业绩=形象×产品×营销手段
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供应链是从面料采购到服装生产，
再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。
二、服装企业供应链的整体作用过程。
1、首单流程：
从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---
制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---
营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产
---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者
2、补单流程：
客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---
采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者
三、低库存最佳获利的供应链的操作模式：
（1）、订货
（2）、补货
（3）、调拨：
互为调拨。公司与代理商，总代理商与总代理商之间，
总代理商与二级代理商，二级代理商之间。
（4）、返货：
（5）、换季促销：
四、如何实施低库存运作：
供应链物流表（单位：万）
1、业绩与库存的双刃剑：
比较业绩扩大带来的边际利润和库存
增大带来边际亏损之间的比较。
2、市场需求总量：
最低、一般、最高
到底一季有多少货可卖。
有效网点、普通网点
增强运营能力
《市场需求总量表》
年度目标/每月进货计划
3、总代理、二级代理商及店长、
导购员全面了解整盘货的商品企划
各片区上货波段数量表
需了解：
（1）、各条设计线路；
（2）、主题；
（3）、色系组合；
（4）、每一波段的货品组合；
（5）、陈列；
（6）、订货量。
4、二级代理商参与订货；
5、下单后，必须模拟，注意：
（1）、主力款数：普通款数：形象款数=3:6:1
（2）、主力款数：普通款数：形象款数=6:3:1
（3）、搭配组合：上下、内外；
（4）、面料组合：
（5）、波段款式数组合、订货量组合：
（6）、色彩组合；
（7）、款式类型组合；
6、首批铺货与补货的注意事项：
（1）、面料期；
（2）、秋装销售时间；
（3）、产品的组合和搭配性
（4）、各公司的运做模式
7、开季新品上货的注意事项：
（1）、根据店铺的面积、杆数、点挂、模特数等计算店内陈列量；
（2）、根据款式、销售周期确定仓库的备货量；
（3）、根据款式组合，注意内外、上下的搭配性；
（一）做好数据分析
（二）、制定各零售店本季业绩指标
（三）确定本季需要货品总量
（四）计算本季可销售时间内每月销售占比。
以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考）
9、制定各店订货比例和货品组合计划。
10、订货会款式选择及确定每款订货总量.
单品单店流向分析表
货品流向分析汇总表
12、早调拨：
13、早促销：学会促销方法。
14、靠业绩来提升利润，靠销售力来减少库存：
业绩=形象×产品×营销手段
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