督导培训手册.doc17

卖 场 建 设

 

区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：

 

(一)         卖场资讯

 

对目标卖场作如下调查：

商场店中店

（1）   商场地理环境；

（2）   开业时间及以往经营状况；

（3）   商场所有者背景、管理者素质、商业信誉；

（4）   商场定位，客流状况；

（5）   鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况；

（6）   可能得到的卖场位置；

（7）   预估可能达到的营业额；

专卖店

（1）店铺商圈地理环境；

（2）店铺前期经营状况；

（3）相邻店铺竞争品牌及其销售状况；

（4）店主的素质、和操作品牌的能力；

（5）店铺的营业面积；

（6）预估该店铺可能达到
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