逼定培训讲义(PPT 70页)

主要内容
逼定技巧及应用
逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户
逼定时机选择：在最适合是时候，说最适合的话，做最适合的事情
客户购买信号：当客户意向加强到一定程度时，可以进场逼定使其成交
中原准则：快、准、狠、贴
阶段一：首次到访，购房意向强烈客户……
阶段二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……
阶段三——情形二：来访2次以上，但没什么主见，喜欢听旁边人的意见

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