终端提升基础性培训(ppt 56页)

主要内容
优化终端网点布局
具体终端的运作策略
相应的终端运作策略
区域网络具体规划
一店一策的产品组合规划
把握终端运作的关键
终端生动化建设重点   KA
优化产品组合与出样
优化终端价格管理
营造良好的门店气氛
强化终端争夺力度
最大化整合终端资源
客流信息管理
相关信息收集
提高导购员的战斗力
及时服务与跟进
不断深化客情关系
终端维护的主要内容1
终端维护的主要内容2
终端维护的主要内容3
3、做好市场推广与促销活动
终端维护的管理体系
建立相应终端标准
 终端分类及维护标准
终端拜访八步法
促进终端动销的市场推广
促销策略创新与落地
促销活动的有效执行
做好促销评估与改进
三四级市场的运作难点
做好区域市场规划
做好区域市场的规划
不同区域的网络建设思路
重点县域市场的选择
县级市场的成功运作
分销商的开发策略
三四级市场经销商的特点
分销商的评估标准
如何与分销商达成合作
分销商最关心什么?
合作关系的巩固
案例：某品牌乡镇促销小分队
具体推广活动的实施流程
完善相应的服务体系
正视市场压力，接受挑战
务实扎实，身先士卒
学习成长，提升能力
酒水营销人员的职业化
互动与研讨

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