终端主管岗位职责与工作内容(ppt 148页)
终端主管岗位职责与工作内容(ppt 148页)内容简介
终端主管岗位职责与工作内容目录:
1、主要职责:
2、工作内容
终端主管岗位职责与工作内容内容提要:
推销讨论目标:
对终端主管的信心
使用这种产品或我厂其它产品的经验
愿意接受使用新 产品的程度
对产品所知多少
过去使用该产品的经验
客观的统计数据
其它店员接受该产品的程度
对某类特殊疗法的知识及经验
……
发问技巧:
利用店员的回答:
可以引导本次讨论的余下部分或安排日后的讨论
是否给店员新的资料
给店员讲解产品的优点是否合适
是否应该提出留下一些样品
如果店员有顾虑,可以下次补充一些资料,解除顾虑
……
积极的态度:
对店员愿接受新事物表示欣赏
表示愿意帮助消除顾虑
面部表情要诚恳
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