工具及方法内部工作手册(ppt 35页)

工具及方法内部工作手册目录：
分析工具之一：BSDZ矩阵
分析工具之二：通用电气矩阵
分析工具之三：市场吸引力矩
分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析
分析工具之五：波特的行业结构模型
分析工具之六：结构-行为-业绩模型(S-C-P)
分析工具之七：波特的价值链
分析工具之八：三层面论
分析工具之九：内部因素评价矩阵
分析工具之十：外部因素评价矩阵
分析工具之十一：内部-外部矩阵
分析工具之十二：战略地位与行动评价矩阵
分析工具之十三：大战略矩阵
分析工具之十四：定量战略计划矩阵
分析工具之十五：竞争态势矩阵
分析工具之十六：优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)
分析工具之十七：逻辑树(问题树)
分析工具之十八：七步成诗法

 

 

工具及方法内部工作手册内容提要：
确定某单位精确的市场实际占有率。该方法可用于分析产品、企业单位或其他要分析的单位。
就每一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销售额的数据
计算相对市场份额即一单位的收益除以其最大竞争对手的收益
将产品/企业单位按相对份额和市场增长率标于矩阵上，建立市场增长份额矩阵
根据BSDZ关于矩阵内现金流动和每一象限内产品/企业单位业绩的假设，对公司业务组合进行评估
矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力：
成熟——一个增长率高而并不存在强大的主导公司市场，显然是可以摘取的成熟果实
困难——增长率低而集中程度低的市场可能易于进入，但要获利却会显得困难
收获——增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透，因为已经有公司在那里收获了
毁坏——增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个——它已经被现有竞争者毁坏了

 

..............................