销售的专业技巧培训-建议技巧(pdf 40页)

销售的专业技巧培训-建议技巧目录：
一、提出「建议权」以创造商談机会。
二、承办人「没有动静」，为了向更高级的
三、主管「发动攻势」。
四、当客戶「犹豫不决」时。
五、整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提
六、前缔约」。
七、当客户提出要求时。
八、常见于大型标购案或复杂的系统购案

 

销售的专业技巧培训-建议技巧内容提要：
1.现阶段, M.A.N. 的态度情况。
2. 是否掌握M.A.N.的主要需求a. b.
c. d. e....…？
3. M.A.N.对我方所提的解決方法是
否认同?
4. 预算多少? 何时启动?
5. 采购流程?
1. 应及时对M.A.N. 的反应
进行了解。
2. 是否有再度提出必要?
3. 要求「承诺

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