保险克服拒绝的招术(ppt 45页)

保险克服拒绝的招术目录：
单元１ 我不需要
单元2 我已经投保了，所以不会再买了
单元3 我最讨厌保险了
单元4 我宁愿参加其他投资，也不想买保险
单元5 我要和家人商量，再作决定
单元6 我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了
单元7 我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了
单元8 我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了
单元9 我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定
单元10 我觉得保费太高了
单元11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保费
单元12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益
单元13 家人反对我投保
单元14 我对保险一点也不感兴趣
单元15 保险都是骗人的，我才不会相信
单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里
单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险
单元18 我再考虑考虑
单元19 我快移民（移居）了，现在投保岂不是浪费（麻烦）

 

保险克服拒绝的招术内容提要：
1．对象为家庭主妇时——
方法一：您已经投保了？那真是太好了，想必您一定觉得保险确实有其需要性吧！真为您这明智的决定而感到庆幸，不知是投何何种险种呢？那一家保险公司？别怪我啰嗦，既然有机会能与您交谈，总希望以我对保险的了解程度，提供您更多的资讯，所以才会问有关您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾听过您的小孩考完试向抱怨："真是气人！那道题目，明明知道很重要，怎会考出来后还不小心考错……"，没错，往往我们对于应该在我们掌握范围内的事物，若结果却成为"失误"时，那种令人咬牙切齿的滋味，还真是不好受，所以您必定不希望将来有一天，您抱怨说："气死了，明明投保了，原来以为汽车被偷了没关系，至少我有保险，哪知道当初保的金额那么少……"，所以让我来替您看看，是否有遗漏或者需再增加的，好吗？

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