大店实地持续培训报告(doc 2页)
大店实地持续培训报告(doc 2页)内容简介
大店实地持续培训报告
培训主题:
目标
&
结果 生意目标 结果 结果 结果 评语
1
2
活动
与
技能 1 2 3 评语
高效的补货
1.能预见季节对生意的影响
2.能预见促销对生意的影响
3.能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存
4.能计算ICO
5.能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致
卖进分销
1.能识别主要反对意见
2.能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见
3.能将反对意见转化成可处理的问题
4.能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见
5.能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要
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