回款计划(ppt 38页)

回款计划目录:
第一章 完美销售主义者-----回款至上
第二章 观念一
第三章 为什么不回款
第四章 不回款的严重后果
第五章 四种态度
第六章 消极导向型
第七章 销货主导型
第八章 回款主导型
第十章 战略导向型
第十一章 处理回款问题的原则
第十二章 如何做好回款工作
第十三章 使自己的产品成为畅销品
第十四章 把给经销商的利益放在明处
第十五章 提高对经销商的服务质量
第十六章 重视客户资信调查
第十七章 重视客户资信调查
第十八章 回款技巧
第十九章 游戏:屠龙刀与倚天剑
第二十章 回款计划

 

回款计划内容提要:
销售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合起来就叫交换.
只交不换是
傻子,
只换不交是
骗子.
观念二

没有回款的交易是残缺不全的.

为什么不回款?
供货方:
1.营销经理急于提高分销点。
2.营销员迫于销售任务的压力。
3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。
为什么不回款?
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣

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