综合开拓意义与实效训练教程(ppt 22页)

综合开拓意义与实效训练教程内容摘要：
综合开拓的意义： 
        个险营销员通过公司的培训，了解个险以外的团险、财险等业务，向不同系列的客户群招揽包括团险、财险在内的所有产品业务。这样既有利于发挥平安集团差异化和成本优势，又有利于营销人员在提高业绩和收入的同时，提高综合业务素质，稳定客户，稳定业务队伍，各系列相互促进，实现多赢。
综合开拓的意义——对业务员：
1、开发高端客户
2、拓展展业空间
3、延长职业生涯
4、实现价值增长
5、提高队伍的竞争能力
6、提高队伍的综合素质
综合开拓的意义——对公司：
1、增强客户的满意度和忠诚度
2、共享客户资源使价值最大化
3、提高公司品牌加强竞争能力
综合开拓的意义——对客户：
1、可以帮助客户进行多种产品选择
2、有利于客户得到全方位的服务

 

..............................