OTC代表工作职责汇编(DOC 21页)

（1）城市街道地图
（1）按城市为单位，将该市的OTC终端编线，每城市编若干条线
（1）每月每位OTC代表路线拜访工作时间不低于22天.
（2）标出药店位置
（2）每日每位OTC代表拜访一条路线.
（2）路，线路按街区编制.
（3）制定拜访路线
（3）每月工作内.
（3）然后将店及终端名字标在地图的街区上,在每条线的起点标上小红旗.
（4）优化拜访路线
（4）拜访药店:22天.
（4）每线不少于16家,每人负责5条线.合计店数:80-100家.
（5）流动促销;每周一次.
（6）具体活动时间可在地区层级微调.
（7）拜访药店频率.
（8）**店=2次/周.B级店=1次/周.C级店≥1次/月.
第一步：准备
第七步：回顾与总结（从药店结束拜访后，立即进行）
第三步：店情察看
第二步：双认识（要和每一位店员和其他厂家促销员打招呼，
并且能叫出她们的名字,店员能叫出代表的姓氏）
第五步：产品推广
第八步：行政工作（从药店出来后，立即总结）
第六步：促进购买
第四步：陈列改善
..............................