某品牌终端卖场品类管理培训材料(PPT 176页)

品类管理定义
品类管理的历史
品类管理主要发展因素-消费者需求
WhatisCatmanBasic?
智胜终端是一个新的生意合作模式！
CatManBasic目的CatManBasicObjective
品类管理八步骤
什么是品类?
西式快餐类
品类结构
口腔护理品类的产品
品类角色
品类角色小练习
月饼
品类评估
品类评估帮助我们了解以下问题
如何获取评估数据Wherecanwegetthedata
研究结果显示…
牙膏的渗透率高于牙刷
牙膏/牙刷的市场容量
牙刷的销售表现
牙刷的销售表现单支装vs多支装
牙刷的价格段零售商Avs上海现代渠道
FinalizeStrategies确定策略
常用品类策略
品类的战术CMTactics
品类管理操作步骤
品类管理实施计划表
休息5分钟5minsBreak
CatManBasic8步骤CatManBasic8Steps
CatmanCustomerPrioritizationGrid
练习
2了解客户经营状况Understandoperationstatus
A客户口腔护理品类现状ACustomerOralCareCategoryStatus
店内机会InstoreOpportunity
3发掘生意机会OpportunitiesAnalysis
产品组合
消费者花时间在货架前浏览之后找不到想要的商品或该商品缺货，
给商店带来的是直接的损失！
优化选品建议-牙膏AssortmentSuggestion-TP
选品建议
正确选品是保证货架资源优化的最基础工作
选品原则
优化选品建议AssortmentSuggestion
象限分析
其它添加/删除单品原则
商场A口腔护理品类产品组合建议
目标市场覆盖率
货架在商店中的作用：
货架管理的好坏影响到：
传统的货架排放方法：
口腔护理品类购物者决策树OralCareCategoryPDH
A客户生意机会总结ＡCustomerOpportunitiesSummary
4打动你的客户Engagewithyourcustomer
CatManBasic目的
5激发客户共鸣Engagewithyourcustomer
建议下一步行动计划NextStep
让陈列员理解如何执行2P!
选品Assortment
陈列POG
门店2P机会
一个SR进店的必做事情…
产品分销和陈列是基础中的基础
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