某公司消费品类工作人员培训教材(DOC 10页)

(1)不买的信号
(1)不正常进货
(1)业务员必须事先反复演练展示的方法，直到熟练为止。
(1)依下列顺序向新经销店发问，以了解其状况
(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK两种厂牌卖得不错的经销店名单。
(1)开拓新经销店时，必须明告付款条件。
(1)新经销店交易前调查
(1)明示付款条件。
(1)服装仪容
(1)本公司简介。
(1)某些经销店老板具有贪便宜的习性。
(1)递名片后的开场白
(1)集训日期。
(10)起初，尽可能避免大庭广众之下催讨。若拖欠太久，
则可故意在大庭广众之下催讨，
但应避免与之争吵(声音不要太大，但要让旁边的人听到)。
(10)风声不良
(11)对于收款不顺的经销店，可采取下列方法：连续几天晚上去拜访，
与之“泡”(例：一起看电视、抽烟、泡茶)，直到货款结清为止。
(11)突然转变态度，对业务员巴结讨好
(12)业务员必须引导新经销店如何卖本公司产品。
(12)进货厂商突然大增
(13)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。
(13)老板常不在
(14)业务员必须在新经销店每次进货后第14～20天再度拜访
，若发现尚未卖出，则应再度引导老板如何卖本公司产品，
并请老板加强向车主推荐本公司的汽车音响。
如此，则能避免一个月后去收款时，因销路太差，导致收款不顺。
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