某车润滑油销售培训教材(PPT 42页)

长安福特润滑油培训
培训目标
培训议题
长安福特专用机油及美孚1号ESP为经销商创造价值
游戏环节
发动机油规格
SAE – 制定车用油的粘度等级
为什么选用专用机油
润滑油的组成
使用劣质机油的危害
测试环节
本章小结
什么是推销 – 你的理解是什么
什么是推销 – 定义
满足需要的推销过程
满足需要的推销方法
销售技巧 – 思考一
销售技巧 – 思考二
销售技巧 – 思考三
建议服务顾问使用的问题
销售技巧总结
还有其它问题吗？
总结
平时在销售机油时遇到哪些困难？
请学员在一张白纸上写下来 （3 分钟）
每人写1-2条
培训师将这些问题归成三类写到白板上
 润滑油及产品
 销售 
 其它
培训结束时在回头看这些问题是否得到解答 。
暂时无法回答的问题，将转交美孚寻求答案
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