小店销售管理培训教材(PPT 122页)
小店销售管理培训教材(PPT 122页)内容简介
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
宝洁系列培训资料
一小店概述
1.3小店的重要性
小店销售目标及策略
2.1-P&G深度分销目标
2.2-P&G的小店策略
三小店管理动作系统
三小店管理工作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3.1贸易政策
3.3.2贸易政策
3.3.3贸易政策
3.3.4贸易政策
3.3.5贸易政策
3.4人员管理
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训---培训目标
3.4.4培训---培训题目
3.4.4培训---培训安排
3.4.5激励
3.4.5激励 了解销售代表的需求和需要
3.4.5激励 健全的激励机制
3.4.5激励 激励工作重在平时
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理
3.5.2带货/补货系统 单人送货并销售
3.5.2带货/补货系统 小组形式送货并销售
3.5.2带货/补货系统 对DSR的再补货
3.5.3财务安全系统
3.6.分销管理
3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
一不愿进齐全分销1
三销售介绍
3.6.4促销管理
3.6.4.1促销计划的制定
3.6.4.2促销办法的设计
3.6.4.3小店的促销设计常见类型 套装促销
3.6.4.3小店的促销设计常见类型 目标促销
3.6.4.3小店的促销
3.6.4.4促销培训
3.6.4.5促销跟踪
3.6.4.6促销总结
3.6.5店内形象管理
3.6.6覆盖拓展
3.6.6覆盖拓展目的
3.6.6覆盖拓展拓展小店类型及目标品牌
3.6.6覆盖拓展拓展小店区域目标
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1.2小店特点
1.3小店重要性
宝洁系列培训资料
一小店概述
1.3小店的重要性
小店销售目标及策略
2.1-P&G深度分销目标
2.2-P&G的小店策略
三小店管理动作系统
三小店管理工作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3.1贸易政策
3.3.2贸易政策
3.3.3贸易政策
3.3.4贸易政策
3.3.5贸易政策
3.4人员管理
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训---培训目标
3.4.4培训---培训题目
3.4.4培训---培训安排
3.4.5激励
3.4.5激励 了解销售代表的需求和需要
3.4.5激励 健全的激励机制
3.4.5激励 激励工作重在平时
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理
3.5.2带货/补货系统 单人送货并销售
3.5.2带货/补货系统 小组形式送货并销售
3.5.2带货/补货系统 对DSR的再补货
3.5.3财务安全系统
3.6.分销管理
3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
一不愿进齐全分销1
三销售介绍
3.6.4促销管理
3.6.4.1促销计划的制定
3.6.4.2促销办法的设计
3.6.4.3小店的促销设计常见类型 套装促销
3.6.4.3小店的促销设计常见类型 目标促销
3.6.4.3小店的促销
3.6.4.4促销培训
3.6.4.5促销跟踪
3.6.4.6促销总结
3.6.5店内形象管理
3.6.6覆盖拓展
3.6.6覆盖拓展目的
3.6.6覆盖拓展拓展小店类型及目标品牌
3.6.6覆盖拓展拓展小店区域目标
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