市场营销实务培训核心课件(PPT 78页)

为什么要进行分销渠道成本效益分析与管理
很多企业信奉“再穷也不能穷渠道”，但现如今，
渠道成本已经成了一个无底洞。波导的销售费用曾高达21%，
TCL销售人员曾达1万人，在家电行业仅有3%以下的纯利润的情况下，
过高的渠道成本早已使不少企业不堪重负，竞争力普便下降。
所以缩减渠道成本已经成了一个迫在眉睫的问题。这就要求我们对销售渠道成本－收益进行进一步的研究。
渠道成本的构成
渠道成本主要包括规模成本、人员成本、管理成本、时间成本、物流成本、营销费用成本、商业欺诈损失成本。
在实际操作中要具体问题具体分析，对症下药。
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