创新之道之卓越产品成功的奥秘(PPT 115页)

创新之道－卓越产品成功的奥秘
　创新之道课程提纲
第一步：把握机遇，迎接挑战
概述：中国企业面临的挑战
您想寻找蓝海吗？
概述：中国市场营销理念的困惑
概述：从中国制造到中国创造
概述：微利时代靠什么赚钱？
概述：为什么要摸着石头过河？
中国企业应该在什么方面去创新
“以市场为导向”的误区
国内企业的营销理念误区
靠什么拉开与竞争对手的距离？
企业赢利的三种途径
不同类型企业的利润空间
创新之道课程提纲
第二步：产品定位，差异化生存
明确产品是为哪部分人服务的
定位的缺失导致的困惑
汽车是干什么用的？
MP3是干什么用的？
手表是干什么用的？
凭什么价格高？
凭什么价格低？
为不同群体服务的品牌定位
企业战略的三种选择
明确本企业产品的定位
创新的误区和着力点
产品（品类）生命周期的概念
先锋型消费者—有远见的一批人
实用型消费者—很现实的一批人
保守型消费者—很谨慎的一批人
怀疑型消费者—落伍的一批人
第三步：产品概念，打动人心 
产品创意阶段－概念测试
头脑风暴与新产品创意筛选
身临其境地了解/预期客户的需求
概念测试的具体方法
威固车膜的几个概念之一
威固车膜的几个概念之二
威固车膜的几个概念之三
实用模板 - 产品概念描述
市场调查的首要任务是什么？
客户之声（VOC）的收集
客户需求测试 (Kano图 )
客户之声（VOC）的分析
实用模板 – 客户需求描述
用最省力的方式获取信息
客户需求是产品创新的前提
革新型产品的创新之路
找到消费者非买不可的理由
第四步：产品定义，科学流程
把企业战略变成现实的途径
产品定义是整个流程中最关键的环节
产品定义涉及到完整产品概念
产品定义由谁来做？
产品定义的10大成功要素
消费者绝对不是上帝！
产品定义要有明确的目标客户群
产品定义要花多少时间?
不同消费群体的价值取向
不同类型企业的关注点
确保产品定义成功的8个步骤
产品定义都包括哪些内容？
消费者非买不可的理由
产品定义项目简介之一
产品定义项目简介之二
产品定义-详细内容之一
产品定义-详细内容之二
产品定义-详细内容之三
产品定义-详细内容之四
产品概念与定义阶段的关键流程
新产品研发与产品测试
产品研发与测试阶段的关键流程
第五步：产品上市，系统工程
选定重点市场 – 找到突破口
产品上市工作从何时开始？
完整产品说明书包括哪些内容？
新产品上市计划书包括哪些内容
新产品上市前的宣传材料准备
产品开发周期和新产品上市的关键点
定价关键点主要工作
公布关键点主要工作
公布关键点主要工作（续）
报价关键点主要工作
上市诉求：广告词从何而来？
广告词的设计原则
提炼出新产品的“思想”来
从“知名度”到“忠诚度”的变迁
案例：把广告变成新闻－中国特色
销售渠道与销售人员培训
不同档次产品的渠道策略
产品上市与渠道培训的关键流程
第六步：从推销模式到营销模式
从推销到营销面临的挑战
从推销模式到营销模式的转变
打造有内涵的中国品牌
产品创新要有组织上的保证
产品市场经理的主要职责简介
总结：中国企业营销之路的演变
中国最具创新力和竞争力的行业
从中国名牌到世界名牌
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