某集团业务解决方案咨询项目商业模式模块研讨会(PPT 44页)

商业模式分析综述
商业模式的主要分析思路
回顾：需要针对不同的产品采纳差异化的商业模式
各商业模式在解决方案市场投放环节的参与程度有所不同
集中资源于“控制”及“紧密伙伴”模式以获更大价值同时“认证”及“标准化”模式对“把蛋糕作大”也是必要的
国外厂商也运用“普通会员”及“认证”机制以把“蛋糕做大”设立“标准”及“认证”机制以鼓励开发商于Palm平台上进行开发
AT&T支持认证会员作为销售数据流量的渠道并向基本会员提供技术性支持以鼓励产品开发
考虑每一产品的产品价值及内部能力以建立商业模式选择框架
根据产品价值及内部能力，得出四种不同的商业模式
商业模式之间存在清晰的壁垒并制定了短期内壁垒的初步假设
商业模式的基本原则
“控制”模式要求北京移动在以下各解决方案市场投放环节的充分参与
“紧密伙伴”、“认证”及“标准化”是一套分档次伙伴管理的实行
并有不同的“游戏规则”各商业模式“游戏规则”/可用“筹码”综述
在财务安排上，各商业模式存在不同的原则
对“紧密伙伴”于客户获取、开发、销售及售后服务提供最大力度的支持
同时为“认证”及“标准化”注册会员提供基本的技术产品知识及市场推广支持向“认证”会员提供超出“标准化”的支援
国际运营商利用开发商网上社区增加各方对开发商的认识
同时给予应用开发商从技术信息到测试等各方面的支持和协助
不同会员等级的要求和福利比较（一）M1的三个会员级别建立在开发商与M1的合作关系历史上，提供分层次的服务和支持
不同会员等级的要求和福利比较（二） AT&T的豪华会员可获得费用折扣和参与Beta项目的机会等
北京移动未来12个月计划中的产品商业模式初步构想
现时高优先级产品的商业模式选择北京移动于开发企业短信、虚拟网能力较高，但开发企业移动电邮及移动银行需靠外力
高优先级横向产品的商业模式选择考虑因素
以企业移动电邮为例，需从产品投放市场速度及伙伴合作复杂性两方面考虑伙伴的选择
短期内可考虑与国外伙伴合作，中、长期考虑培育国内厂家以丰富产品选择
与国外厂家合作推出企业移动电邮的合作条件初步假设
各商业模式的能力要求
建立“紧密伙伴”合作关系各阶段的主要活动
建立“紧密伙伴”合作关系的主要活动（一）阶段（一）确定合作需求及伙伴的角色
建立“紧密伙伴”合作关系的主要活动（二） 阶段（二） 确定合作伙伴的选择标准
建立“紧密伙伴”合作关系的主要活动（三）  阶段（三）评估各潜在伙伴的能力
建立“紧密伙伴”合作关系的主要活动（四）  阶段（四）接触各合作伙伴及做出选择
建立“紧密伙伴”合作关系的主要活动（五） 阶段（五）合同谈判及确定
进行认证和标准化平台建设的主要步骤和内容
可于现在合作的应用开发商/集成商中分辨“认证”及“标准化”合作伙伴中长期可利用“开发商专用社区”为管理平台
建立松散层“认证”及“标准化”合作伙伴的工作
集中分配资源于“控制”及“伙伴”以产出船头产品然而“认证”及“标准化”模式对于有效运用资源把蛋糕作大也是必要的
各商业模式的控制点以减低风险
各商业模式的风险
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