某公司事业部IDC产品销售指南(PPT 59页)

产品篇
营销篇
销售篇
目录
第一篇
IDC定义
业务介绍-概况
业务介绍-云托管服务(1)
业务介绍-云托管服务(2)
业务介绍-互联网接入服务
业务介绍-动态速率端口计费方式
业务介绍-互联网区域访问服务
业务介绍- INTERNET网络IP地址租用服务
业务介绍-数据中心增值服务
流程和岗位
业务要求
IDC及云业务系统及IT实现
业务流程概述
流程受理要点——预受理
流程受理要点——业务受理
业务变更
IDC业务互联网备案简介
内蒙信息园IDC业务资费标准（集团IDC资费）
用户需求及技术驱动IDC产业加快演进
第二篇
IDC 业务发展曲线
IDC市场份额分析
新兴技术对IDC的影响
目标客户群需求分析
主要卖点
营销推广策略
IDC行业竞争现状分析
2014年营销组织计划
第三篇
客户经理销售IDC身份的转变
IDC销售步骤
第一步，从什么地方寻找商机？
第二步，判断一个商机的有效性？
第三步，采集＼分析＼确认需求
第四步，需求固化
第五步，进行项目提案
提案注意事项
第六步，商务谈判与成交
IDC价格类常见异议话术(1)
IDC价格类常见异议话术(2)
IDC专业类常见问答话术及异议处理技巧(1)
IDC业务竞争类常见问答话术及异议处理技巧(2)
成功案例-常州政务云IDC
成功案例-上海市长宁区智慧社区数据中心项目
成功案例-厦门医疗云IDC
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