手机阅读客户端项目决策分析课程(PPT 63页)

阅读是人基本的文化娱乐需求，技术的发展驱动了人们阅读多元化发展的趋势
阅读产业是中移动在文化娱乐市场的下一个机会
而互联网电子阅读对比传统出版物有明显的优势
因此，在传统阅读率降低同时，电子阅读比例逐渐增大
UGC市场是电子阅读市场中发展较快的市场，起点中文网是其中的代表
目前，UGC市场的厂商随着市场规模正逐步扩张
但是商务模式和盗版问题严重阻碍了电子阅读的发展
随着生活节奏的加快，用户的移动性越来越强，阅读时间被分散，人们需要更便捷的阅读方式
手机电子阅读能够有效弥补电子阅读的不足，满足碎片阅读和无聊经济的需要
用户调研也证实了用户对手机阅读的认可
目前，手机电子阅读已经在快速发展
现有的手机阅读形式无法充分满足用户的需求，手机阅读客户端是理想的解决方案
Docomo已经先行一步，大力拓展手机阅读市场
手机阅读是政策扶植和发展的重点
电话外呼发现，有21.7%的用户愿意通过客户端开展付费手机阅读
不考虑用户基数的增长，预测市场饱和空间在308万左右
根据2007年到2015年用户数的发展和市场开拓的深入预测用户发展情况
不同ARPU、年龄和性别用户之间的付费使用意愿差异显著
用户的需求意愿同日本大体接近
从日本来看，手机阅读主要集中在睡觉前、回家后、上班路上等时间段，国内也基本类似
基于用户需求调研，我们对用户群进行细分
近几年来，手机阅读客户端厂商迅速增加
竞争厂商的内容类型与盈利模式呈现多样化发展趋势，但均无法盈利
不同的竞争对手都突出其不同的竞争卖点
总体而言，竞争厂商均存在用户规模小、内容覆盖差、营销能力弱、厂商收费能力低的问题
现有竞争厂商存在的问题正是移动发展手机阅读的优势
综合各因素，2008年手机阅读市场将步入快速成长期，是公司切入的良好时间窗口
一、对产业而言，打造掌上富媒体内容发布渠道，做内容的整合者、编辑者和发布者
手机阅读更多的是传统阅读的有效补充
通过手机阅读，能压缩出版发行的物流环节，提升发行能力，提高整个产业效率
二、对用户而言，从无聊向有聊经济发展，成为随身携带的数字图书馆
三、从竞争而言，利用核心优势，成为手机阅读客户端市场的领导者
发展手机阅读，需要抓住四个关键点和一个基础
① 手机阅读业务的整体业务设计
以用户的手机阅读体验为核心，突出五大业务功能
抓人的阅读体验效果是产品设计的基础和关键
业务功能开发路标
②在内容上，用户需求相对比较集中
在日本，动漫、小说是手机阅读的主要形式
结合手机阅读特点、用户需求，设计内容发展思路
内容运营——传统图书
内容运营——网络文学
内容运营——期刊杂志
潜在前期合作伙伴选择
在内容运营上，区分内容建立编辑审核与发布管理机制
解决版权问题是切入手机阅读内容产业的关键点
③从计费和商业模式上讲，包月方式是用户对内容付费最容易接受的方式
区分版权要求和畅销程度，设计包月和按本或字数计费模式
调研发现，用户愿意为手机阅读每月支付的额度在3～10元之间，假设平均支付5元
构建共赢的商业模式
手机阅读业务收入预测
市场推广
待决策的几个事项
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