采购谈判与合同订立培训课件(PPT 41页)

1．采购谈判方案的制订内容
2．采购谈判方案实施的原则
3．采购谈判的技巧
4．采购合同的主要条款
学习目标
学习内容
任务1：采购谈判方案的制订
工作任务
一、采购谈判的目的和内容
二、采购谈判的特点
三、商品采购谈判方案制订要求
四、商品采购谈判方案制订的内容
（二）谈判议程的安排
（三）谈判策略的布置
五、采购谈判策略
技能训练
任务2  采购谈判实施
一、采购谈判的基本原则
二、采购谈判方案实施
三、采购谈判常用的技巧
采购谈判的16个技巧
四、谈判成功的关键因素
任务3  采购合同订立
相关知识
二、采购合同的内容构成
三、采购合同的订立
四、采购合同的履行
技能训练
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