宝洁小店销售管理手册(DOC 32页)

一、小店概述 
1.1小店定义 
1.2小店特点 
1.3小店重要性 
二、小店销售目标及策略 
三、小店管理动作系统 
3.1片区设置 
3.2覆盖方式 
3.3贸易政策 
3.4人员管理 
3.4.1目标 
3.4.2配置 
3.4.3招聘 
3.4.4培训 
3.4.5激励 
3.4.6工作制度 
3.5后勤支持系统 
3.5.1仓库管理 
3.5.2带货/补货系统 
3.5.3财务安全系统 
3.6分销管理 
3.6.1小店基本动作程序 
3.6.2检查制度 
3.6.3销售介绍 
3.6.4促销管理 
3.6.5店内形象管理 
3.6.6覆盖拓展 
四、小结

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