专业化销售流程讲义(PPT 33页)

一、接触的目的
二、接触的原则
三、接触的方法，步骤
四、课程回顾
取得客户的信赖
收集客户的资料
寻找客户的购买点
1、开门见山法
2、讨教法
3、以故事引入法
4、看望法
5、介绍法
6、推广新险种法
7、主动帮助法
8、问卷调查法

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