汽车营销的竞争策略教材(PPT 130页)

汽车市场细分
目标市场选择
汽车企业市场定位
汽车市场的竞争战略分析
现代营销战略的核心
   第一节   汽车市场细分
三、市场细分的标准和原则
2. 市场细分的原则
四、汽车市场常见的细分方法
五、市场细分的程序
第二节   目标市场选择
目标市场选择的模式
四、目标市场战略
第三节   市场定位
二、市场定位的依据
三、市场定位的步骤 
1、识别可能的竞争优势
2）服务差异化
3）人员差异化
4）渠道差异化
5）形象差异化
2、选定适当的竞争优势
3、沟通并传递选定的定位
考虑市场竞争的定位
四、市场定位策略
4、重新定位
奔驰汽车的目标市场定位
奔驰
宝马汽车的目标市场定位
奥迪汽车的目标市场定位
红旗汽车的目标市场定位
别克汽车的目标市场定位
广州雅阁车型的市场定位
帕萨特汽车市场定位
中华汽车市场定位
一汽花冠的目标市场定位
东风雪铁龙汽车目标市场定位
桑塔纳的目标市场定位
一汽捷达
一汽捷达目标市场定位
奇瑞轿车的目标市场定位
奇瑞汽车
夏利轿车
奥拓轿车
东风载货车
（二）考虑竞争的定位策略
竞争中的地位：“市场份额”
1、领导者定位——市场领先者策略
2、挑战者定位——市场挑战者策略
(1)正面进攻(Frontal Attack)。
(2)侧翼进攻(Flanking Attack)。
(3)围堵进攻(Encirclement Attack)。
(4)迂回进攻(Bypass Attack)。
(5)游击进攻(Guerrilla Attack)。
3、跟随者定位——市场跟随者策略
4、补缺者定位——市场补缺者策略
竞争战略     小结
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